【目的】为了提高供应不确定下零售商的定价决策的科学性,比较承诺定价与响应定价两种策略的优劣。【方法】构建随机非线性规划模型,利用最优化理论和逆向归纳求解法,刻画了两种策略下的最优定价与订购决策,并进行了数值分析。【结果】数值分析结果表明:两种策略的优劣取决于其相应的需求量之差与实际实现的供应量。【结论】在供应不确定条件下,响应定价不一定比承诺定价更优,决策者应权衡好响应定价的便利和其带来的需求减少的风险。